பழக்கமான முகங்களையும், இயல்பான உரையாடல் பாணியிலான கதைசொல்லலையும் பயன்படுத்தி, ஆயுள் காப்பீடு குறித்த எண்ணத்தை அதிகம் தொடர்புடையதாக மாற்றும் புதிய ‘ஜாலி & பாலி’ பிரச்சாரத்துடன் SBI Life Insurance தொடர்ந்து ஆயுள் காப்பீடு குறித்த பார்வையையும் மாற்றி வருகிறது.
இந்தப் பிரச்சாரத்தில் இந்திய கிரிக்கெட் வீரர்கள் ரிஷப் பண்ட் மற்றும் ரவீந்திர ஜடேஜா முறையே ‘ஜாலி’ மற்றும் ‘பாலி’ ஆக இடம்பெறுகின்றனர்; இது பிராண்டின் “உங்களுக்காக, உங்கள் அன்புக்குரியவர்களுக்காக (Apne Liye, Apno Ke Liye)” என்ற தத்துவத்தை வலுப்படுத்துகிறது.
ரவீந்திர ஷர்மா
SBI Life Insurance-இல் பிராண்ட், கார்ப்பரேட் கம்யூனிகேஷன்ஸ் மற்றும் CSR துறையின் தலைமை அதிகாரியான ரவீந்திர ஷர்மா, இந்தப் பிரச்சாரம் ஆயுள் காப்பீட்டு துறையில் நீண்டகாலமாக நிலவும் தகவல்தொடர்பு தொடர்பான சவாலைச் சமாளிப்பதற்காக உருவாக்கப்பட்டது என்று விளக்குகிறார்.
“ஆயுள் காப்பீடு எப்போதும் மிகவும் தீவிரமான ஒரு விஷயமாகவே உருவகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. இந்தத் தீவிரமான தன்மை, எங்கள் செய்தி பரவலாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதைக் குறைக்கிறது என்பதை எங்கள் ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன,” என்று ஷர்மா கூறினார். “உரையாடலை இலகுவாக்கி, அதை பரந்த அளவிலான பார்வையாளர்களுக்கு அது எளிதில் சென்றடையும் வகையில் மாற்ற விரும்பினோம்.”
இந்தப் பிரச்சாரம் காப்பீட்டு விளம்பரத்தின் தொனியை மட்டுமல்ல, வடிவத்தையும் மாற்றுகிறது. ஒருவழிச் செய்தியை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, பார்வையாளர்கள் தங்களை இணைத்துக்கொள்ளக்கூடிய வகையிலான ஒரு உரையாடலை உருவாக்குவதே யோசனை என்று ஷர்மா கூறினார். “ஜாலி மற்றும் பாலி உரையாடலில் ஈடுபட வேண்டும் என்பதை நாங்கள் விரும்பினோம், அதனால் அது நினைவில் நிற்கும் தன்மையை அதிகரிக்கும்,” என்று அவர் விளக்கினார்.
இந்தக் கதாபாத்திரங்களுக்கு உயிரூட்ட, இந்தியாவில் மிகவும் பிரபலமான இரண்டு கிரிக்கெட் வீரர்களை பிராண்டு தேர்ந்தெடுத்தது. கனவுகளைத் தொடர்ந்து செல்ல மக்களை ஊக்குவிக்கும் ‘ஜாலி’ ஆக பாண்ட் நடிக்கிறார்; நிதிப் பாதுகாப்பும் பொறுப்புணர்வும் வலியுறுத்தும் ‘பாலி’ ஆக ஜடேஜா நடிக்கிறார்.
“இந்தக் கதாபாத்திரங்களுக்கு இயல்பாகப் பொருந்தும், அனைவருக்கும் பரிச்சயமான முகங்களுடன் பணியாற்றவேண்டும் என்பதே எங்கள் நோக்கமாக இருந்தது,” என்று ஷர்மா கூறினார். “கனவு காண உங்களை ஊக்குவிக்கும் ‘ஜாலி’ கதாபாத்திரத்திற்கு பாண்டின் ஆளுமை பொருந்த, ‘பாலி’யாக ஜடேஜா நம்பகமான நம்பிக்கையை அளிக்கிறார்.”
இந்தப் பிரச்சாரப் படங்களில் கதை சொல்லும் முறை தெளிவாகப் பார்க்க முடிகிறது.
முதல் TVC விளம்பரப் படத்தில், மல்யுத்த வீராங்கனையாக ஆக விரும்பும் ஒரு இளம் பெண் காணப்படுகிறார். ஆரம்பத்தில் இது அவரது குடும்பத்தினருக்குக் கவலையை ஏற்படுத்துகிறது. ஆனால் நிதிப் பாதுகாப்பு இருந்தால், அவள் தனது கனவுகளையும் பின்தொடர முடியும். அதே நேரத்தில் குடும்பத்தின் எதிர்காலத்தையும் பாதுகாக்க முடியும் என்பதை ஜாலி மற்றும் பாலி காட்டுகின்றனர்.முதல் TVC
இரண்டாவது TVC விளம்பரப் படத்தில், பெண்கள் சட்டத்துறையில் சட்டத்தைப் பயிலத் தொடங்கும் ஒரு ஆண் காட்டப்படுகிறார். இதனால் அவரது குடும்பத்தின் எதிர்கால நிதிநிலை குறித்துக் கவலைகளை எழுப்புகிறது.
ஒரு குடும்பத்தின் நிதி எதிர்காலம் பாதுகாப்பாக இருந்தால், தனிநபர்கள் தங்கள் வாழ்க்கைக்கு அர்த்தம் தரும் குறிக்கோள் சார்ந்த பாதைகளைத் தேர்ந்தெடுத்து, நல்ல தாக்கத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்பதை ஜாலி மற்றும் பாலி வலியுறுத்துகின்றனர்.
“அன்புக்குரியவர்களுக்கு அளித்த வாக்குறுதிகள் பாதுகாக்கப்படும்போது, ஒருவரின் உறுதியும் பலமாகிறது,” என்று ஷர்மா இந்தக் கதையின் கருத்தை விளக்கினார்.
இந்தப் பிரச்சாரத்திற்கு இரண்டு முக்கிய நோக்கங்கள் உள்ளன
முதலாவது, உரையாடல் போன்று பேசும் பாணியைப் பயன்படுத்தி ஆயுள் காப்பீட்டை மக்களுக்கு நெருக்கமாகவும் எளிதாக அணுகக்கூடியதாகவும் மாற்ற வேண்டும். அதேசமயம், இது தீவிரமான மற்றும் எட்டாக்கனியான விஷயம் என்ற பழமையான எண்ணத்தையும் உடைக்க வேண்டும்.
இரண்டாவது, ஆயுள் காப்பீடு குறித்த மக்களின் பார்வையை மாற்ற வேண்டும் — அதை வெறும் இறப்புப் பலன்களை வழங்கும் ஒரு தயாரிப்பாக மட்டும் அல்லாமல், ஒருவரின் வாழ்நாள் முழுவதும் நிதி நிலைத்தன்மையை வழங்குவதில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கும் ஒன்றாக அதை முன்னிறுத்திப் பார்க்கச் செய்ய வேண்டும்.
“ஆயுள் காப்பீடு உங்கள் கனவுகள், ஆர்வங்கள், மற்றும் அன்புக்குரியவர்களுக்கான பொறுப்புகளை நிறைவேற்ற உதவுகிறது. SBI Life இரண்டையும் நிறைவேற்ற உதவுகிறது,” என்று ஷர்மா கூறினார்.
இந்தச் செய்தி, பிராண்டின் பரந்த தகவல்தொடர்பு வாசகமான “உங்கள் நோக்கங்களை முழுமையாக நிறைவேற்றுங்கள், உங்கள் அன்புக்குரியவர்களுக்கு அளித்த அனைத்து வாக்குறுதிகளையும் காப்பாற்றுங்கள்(Karo Poore Apne Iraade, Apno Se Kiye Sabhi Vaade)” என்பதுடன் பொருந்துகிறது.
இந்தப் பிரச்சாரம் வாடிக்கையாளர்களுடன் உணர்வுப்பூர்வமாக இணைந்து, ஆயுள் காப்பீட்டை ஒரு தொலை தூரமான கடமையாகக் கருதாமல், நிதித் திட்டமிடலின் முக்கிய அங்கமாக பார்க்க வைக்கும் என்று ஷர்மா நம்புகிறார்.
“இது மகிழ்ச்சியான வாழ்க்கையை வாழ்வது, உங்கள் கனவுகளை நிறைவேற்றுவது, அன்புக்குரியவர்களுக்கு அளித்த வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றுவது பற்றியது,” என்று அவர் கூறினார்.
மக்கள் ஆயுள் காப்பீட்டை தங்களுக்கும் தங்கள் குடும்பத்திற்கும் பயனுள்ளது எனப் பார்க்கத் தொடங்கினால் — ‘உங்களுக்காகவும் உங்கள் அன்புக்குரியவர்களுக்காகவும்(apne liye bhi hai aur apno ke liye bhi)’ — நாம் செய்தியை வெற்றிகரமாக எடுத்துச் சென்றதாக இருக்கும்,” என்றார்.
நிதிப் பாதுகாப்பின் ஓர் அடித்தளமாக, ஆயுள் காப்பீட்டை முன்கூட்டியே எடுத்துக்கொள்வதன் முக்கியத்துவத்தையும் அவர் வலியுறுத்தினார்.
நீங்கள் ஆயுள் காப்பீட்டை எவ்வளவு சீக்கிரம் எடுத்துக்கொள்கிறீர்களோ, அவ்வளவு நல்லது. ஆயுள் காப்பீடு உங்கள் நிதித் திட்டத்தில் இருக்கும் ஒரே விஷயமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. ஆனால், அது அந்தத் திட்டத்தின் அடித்தளமாக இருக்க வேண்டும். அந்த அடித்தளம் உறுதியாக இருந்தால், அதன் மேல் நீங்களே பிற சொத்துகளையும் உருவாக்கிக்கொள்ளலாம். அந்த அடித்தளம் இல்லையெனில், கட்டிடம் எப்போது வேண்டுமானாலும் இடிந்து விழலாம்,” என்று ஷர்மா கூறினார்.
“மக்கள் ஆயுள் காப்பீட்டை இப்படித்தான் பார்க்க வேண்டும்.”
